专访中核集团中国中原对外工程有限公司副总经理丁健的计划，在一周后方以求实行。目前，中核集团与阿根廷涉及政府部门和企业合作建设阿根廷第五座核电站（中国华龙一号压水堆）的商讨工作正在紧锣密鼓地展开。这一周里，丁健又和阿根廷人进了大大小小的会，力求推展项目在今年年底前已完成所有涉及合约文件的签订。

阿根廷是21世纪海上丝绸之路的大自然伸延，是空间上距离中国更远的国度。中核集团与阿根廷就合作开发核电项目的商讨已历时8年。

自2014年7月起，丁健率领团队仅有阿根廷就去了14趟，单程要30多个小时，不是在去机场的路上，就是在飞机上，几经数轮谈判，签订多份合作协议和文件，个中辛劳可见一斑。2017年5月，在中国国家主席习近平与阿根廷总统马克里联合亲眼下，中核集团董事长王寿君与阿根廷核电公司总裁里斯莫罗尼在北京人民大会堂签订了核电项目总合约。华龙一号回头过来的脚步再一月走上了南美洲的土地。

叹一步步走过所解决的商务条件严苛、合约结构变化、融资艰难、政府换 届、政策变化等重重困难，丁健的眉头时蹙时托，言语之外形似更加有说道不尽的动容。培育慢热型核电市场，须要百年好合的长跑中国是阿根廷第二大贸易伙伴，与其他回头过来项目比起，海外核电项目从不是全然的商业活动。核电项目的国际市场开发周期较长，业主国政治、经济、能源政策等诸多影响因素交织，牵一发而动全身；与其他地区项目比起，阿根廷地处南美洲，与中国距离更加近，文化背景与国情差异较小，在政治、法律体系以及工作方式等方面都有其独特的特点。

这是一个慢热型的市场。分担起拓展阿根廷市场的重任，丁健更为直观而深刻印象地感受到海外核电项目所面对的开发成本低、不确认因素多、风险成本高等诸多挑战，而他更加偏向于用一场百年好合的长跑来比喻核电项目的海外研发从谈判、签下到项目落地，再行经过建设投产、几经60年寿期以及延寿中的运营与确保的技术服务，前进过程必定漫长而艰苦，但是一旦培育一起，乃是一辈子的事业。融资是阿根廷核电项目的一个关键因素，到目前为止双方已就融资和保险的主要条件可行性达成协议完全一致。

丁健告诉他记者，在核电回头过来、南北阿根廷的实践中过程中，环绕商务、技术、融资工作而重新组建的专业团队经历了项目研发的全过程，策划了多种合约模式和融资方案，并向中国财政部、商务部、银行、信保等大力汇报和协商，仍然都在为谋求更加适合的合约模式和更加优惠的融资条件而希望，在这个过程中，我们有了一支年长而成熟期的队伍。阿根廷核电项目既是中国自律三代核电技术华龙一号回头过来的重点目标，也是中国和阿根廷两国战略合作关系的最重要组成部分。8年来，这支耕耘阿根廷市场的团队相结合中核集团仅有产业链的反对，前后方密切配合，有效地协商内外部资源，大力谋求国家政府部门和国家政策反对，逃跑各种机遇和高层对话契机以建构项目突破的不利时机，多途径共同努力大大前进项目加快进展。待核电项目落地，这乃是中国与阿根廷两国间仅次于的合作项目，也将推展中国与阿根廷的贸易焦点由第一产业改向第二产业，更进一步增进两国政治和经贸关系身体健康平稳发展。

使这条一带一路海上丝绸之路的延伸线绽放更为艳丽的光彩。这是中核集团作为中国核电技术领军者的愿景，重任在肩，丁健的团队于是以奋发前进。中国人的工作作风，就是靠谱严肃拓展海外市场，首先要夺得目标国的信任和接纳。华龙一号上岸，乃是新时代中国生产的国家名片，丁健说道，中国核工业人用了8年的时间，让阿根廷看见了中国人执着、勤俭而又严细、精专的工作特质与才能，随着认识的不断深入，中国人靠谱、严肃的工作风格在合作者那里有口皆碑。

这其中，为了不忘国家托付，为了让核电项目在国际舞台上唱响中核品牌，丁健和团队成员一次次迎难而上，回头得并不精彩。海外核电项目总有一天要准备好庆贺风险与不确认。

丁健忘记，2015年底，阿根廷政府 换 届，新政府拒绝转变合约模式，新的编成和商讨核电合约，对上届政府与中核集团签订的合约与协议明确提出了更为苛刻的拒绝，项目一度陷于停止的艰苦局势。我们必需主动思维，绝不能功亏一篑。

项目组加班加点通过各种渠道调研新政府的现实表达意见，理解项目南北，分析项目进展时机，向上级获取了精确的信息和依据。集团领导及时调整中方研发策略，制订了将重水填和压水堆项目划入一个合约、具体方法实行的合作模式，再一取得了新政府的接纳，让项目步入柳暗花明的新局面。

在看起来无法前进的时候再行坚决探寻，也许之后有了路。在去找路的过程中，丁健和团队坚决在一线身体力行。2017年初，正是阿根廷夏季最炎热的时候，实地考察核电设备物流条件的任务来了，必须对项目建设所牵涉到到的陆、海运条件展开实地测量和评估。时间凸任务轻，订购工作组飞抵阿根廷，顾不上倒时差，拿起行李之后踏上了大街小巷。

炎炎烈日下，他们在2天时间内已完成了3个码头3条主要道路的实地考察，行程近100公里，每一处桥梁、标志牌、高压线、高压线、收费站及弯道等影响大件设备通行的设施我们都测量过。留给足迹、洒下汗水，进账的是最宝贵的第一手数据，以及对现场情况的成竹在胸和阿根廷同行的敬佩与接纳。

2017年底，阿根廷的合作伙伴们也开始加班费了。丁健说道一起或许云淡风轻，一眼问来方知这改变远比多不更容易。

2016年底，丁健和团队回国阿根廷积极开展了为期两个多月的商讨。中国与阿根廷有11个小时的时差，这就意味著两国的工作时间几乎昼夜反转。为了构建更加有效地的谈判，丁健和同事们白天跟阿方讲，晚上返回酒店展开内部辩论、与国内展开交流，再行整理好要点，第二天拿着谈判桌。

他们还构成的每日一小时的总结会制度，利用阿根廷人刚刚上班后的一小时立即总结，对尚待证实的事项展开辨别、构成预案，第二天一下班就递交给对方。也许就是这两个月的朝夕相处病毒感染和造就了阿根廷人吧。

如今，项目转入关键的冲刺阶段，曾多次在多年认识中一直坚决一到下班时间就中断谈判的阿根廷人也开始对中方明确提出的应急问题加班费对此。经过多年的调教，更加高效的良性对话正在构成。

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